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連載/2022年2月号 |
「注目」「興味」「欲望」「記憶・意思決定」「購入」の購買プロセスの精査が合理的な宣伝を可能に - 私の販売集大成ノート(17)
AIDMAの法則で購入プロセスを確認する
マーケティング用語に「AIDMA(アイドマ)の法則」がある。製品やサービスを購入する時の消費者の心理の動きを表したものだ。商品は「A(アテンション=注目)」「I(インタレスト=興味)」「D(デ...
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